Cuando una empresa de formación decide externalizar la presentación a licitaciones públicas, casi nadie pregunta lo más importante: «¿y si no ganamos, qué pasa con lo que os hemos pagado?».

El modelo más habitual: fee fijo, gane quien gane

La forma más extendida de cobrar por preparar y presentar una licitación es una cuota o un fee fijo por expediente, independiente del resultado. Tiene una consecuencia poco visible pero real: el riesgo de no ganar lo asume por completo la empresa de formación. El gestor cobra igual, presente lo que presente y gane o pierda.

Por qué eso desalinea los incentivos

Si cobras igual gane o pierda tu cliente, no tienes el mismo incentivo para que la propuesta sea realmente competitiva que si tu ingreso dependiera de ganar. No decimos que todo el mundo trabaje así a propósito peor por eso; decimos que el modelo de precio, en sí mismo, no empuja a hacerlo mejor.

Cómo trabajamos nosotros: solo cobramos si ganas

No hay coste inicial ni cuota mensual. Cobramos un porcentaje del valor de la licitación únicamente cuando se adjudica a tu empresa. Si no ganamos, no pagas nada. Es la misma razón por la que trabajamos con un número limitado de empresas a la vez: nuestro ingreso depende de que la propuesta gane de verdad, no de acumular expedientes.

Tampoco prometemos lo que no podemos garantizar: ni la adjudicación asegurada ni la máxima puntuación en una memoria, porque esa valoración la hacen técnicos externos y es, en parte, subjetiva. Lo que sí puedes verificar es que, con este modelo, nuestro interés y el tuyo van en la misma dirección.

Que el precio esté alineado con el resultado no significa que cualquier propuesta valga: esto es lo que de verdad pesa al puntuar una memoria.

Si quieres saber cómo encajaría esto en tu caso, pregúntanos por precio sin compromiso.